Job Tarjous Neuvottelemalla Osakeoptiot

Hei vauva, mikä on työntekijän numero Alhainen työntekijän numero kuuluisassa käynnistyksessä on merkki suurista rikkauksista Mutta et voi aloittaa tänään ja olla Työntekijä 1: n aukiolla, Pinterestissä tai jossakin muualla eniten arvokkaista startupista maan päällä. täytyy liittyä alkuvaiheen käynnistymiseen ja neuvotella suuresta pääomapaketista. Tämä viesti viitoittaa neuvottelukysymyksiin liittymällä pre-Series-siemenrahoitettuun hyvin alkuvaiheen käynnistymiseen. Q Isn t on varma asia Heillä on rahoitusta. Ei Pienien summien kasvattaminen siemenvaiheen sijoittajilta tai ystävien ja perheen ei ole sama merkki menestyksestä ja arvosta kuin monen miljoonan dollarin pääomasijoittajien A-rahoituksen rahoittajat Harvard Business Schoolin VC-asiantuntijan Josh Lernerin mukaan 90 prosenttia uusista yrityksistä ei tee se siemenvaiheesta todellisen VC: n rahoitukseen ja lopettaa sen vuoksi. Sen vuoksi pääomasijoittaminen siemenvaiheen käynnistämiseen on entistäkin riskialtis peli kuin hyvin riskialtis peli pääomasijoitukselle VC: n rahoittamassa käynnistyksessä. Q Kuinka monta osaketta pitäisi Saan. Emme ajattele osakkeiden lukumäärän tai osakkeiden arvostuksen suhteen, kun liityt alkuvaiheen käynnistymiseen. Ajattele itseäsi myöhäisessä vaiheessa perustajana ja neuvottele tietyn prosenttiosuuden omistajuudesta yrityksessä. Tämän prosenttiosuuden on perustuttava Odotettavissa oleva panos yrityksen arvonnousuun. Eryly-stage - yritykset odottavat voimakkaasti arvonnousun syntymistä A-sarjan joukosta. Esimerkiksi VC-rahoituksen yhteinen rahanarvostusarvio on 8 miljoonaa. Yksikään yritys ei voi tulla 8 miljoonaan Yhtiö, jolla ei ole hyvää tiimiä Joten ajattele panoksesi tällä tavalla. Q Miten alkuvaiheen startit laskevat omistusosuuden prosenttiosuudesta. Sinun on neuvoteltava oma pääoma prosentteina yrityksen täysin laimennetusta pääomasta Täysin laimennettu pääoma liikkeeseen laskettujen osakkeiden lukumäärä perustajille Perustaja Varasto työntekijöille varattujen osakkeiden lukumäärä Työntekijä Yhdistää muiden sijoittajien liikkeeseen laskemien tai luvattujen osakkeiden lukumäärän Vaihtovelkakirjalainat Saattaa olla myös optio-oikeuksia g, jonka tulisi myös sisältyä Sinun Osakkeiden määrä Täysin laimennettu pääoma prosenttiosuusomistuksestasi. Huomaa, että monet alkuvaiheen käynnistysvaiheet jättävät huomiotta vaihtovelkakirjalainat, kun he antavat sinulle täysin laimennetun pääoman numeron omistusosuuden laskemiseksi. Vaihtovelkakirjalainat annetaan enkelille Tai siemensijoittajat ennen koko VC-rahoitusta Siemenvaiheen sijoittajat antavat yritykselle rahaa vuosittain ennen VC-rahoituksen odottamista ja yhtiö muuntaa vaihtovelkakirjalainat VC-rahoituksen aikana suosituiksi osakkeiksi alennuksella maksetusta osakekohtaisesta hinnasta koska vaihtovelkakirjalainat ovat lupaus laskea liikkeeseen varastosta, sinun on pyydettävä yhtiötä sisällyttämään joitakin arvioita vaihtovelkakirjalainan muuntamisesta kokonaan laimennetuksi pääomaksi, jotta voit arvioida tarkemmin prosenttiosuusomistuksesi. Q on 1 standardi Osakkeenomistajille. 1 voi olla järkevää työntekijän liittymiselle A-sarjan rahoituksen jälkeen, mutta älkää tehkö virheen ajatella, että varhaisen vaiheen työntekijä On sama kuin A-sarjan työntekijä. Ensinnäkin omistusprosentti on merkittävästi laimennettu A-sarjan rahoituksessa Kun A-sarja ostaa noin 20 yritystä, omistat yrityksestä noin 20 vähemmän. Toiseksi, On valtava riski, että yritys ei koskaan nosta VC-rahoitusta. CB Insightsin mukaan 39: sta 4 yrityksestä, joilla on oikeutettu siemenviljely, jatkaa rahoituksen lisäämistä ja määrä on paljon pienempi siemenliiketoimissa, joissa lailliset pääomasijoitukset eivät osallistu . Älä ymmärrä lupauksilla, että yritys kerää rahaa tai sulkee rahoituksensa. Perustajat ovat tunnetusti harhaanjohtavia näistä asioista. Jos he eivät ole sulkenneet kauppaa ja asettaneet miljoonia dollareita pankkiin, riski on suuri, että yritys loppuu rahaa ja ei enää voi maksaa sinulle palkkaa Koska riski on korkeampi kuin A-sarjan työntekijä, oman pääoman prosenttiosuuden pitäisi olla suurempi myös. Q Onko mitään hankalaa minun pitäisi varoa in my sto ck-asiakirjat. Kyllä etsitään takaisinostettujen oikeuksien myöntämistä osakkeista tai optio-oikeuksien irtisanomisesta kilpailukieltovelvoitteiden tai laittomien lausuntojen rikkomisesta. Pyydä asianajajanasi lukea asiakirjasi heti, kun heillä on pääsy heihin. Jos et halua käyttää asiakirjoja ennen kuin hyväksyt tarjouksen, pyydä yritystä kysymykseen. Onko yritys säilyttää kaikki takaisinostopyynnöt omistetuista osakkeistani tai muita oikeuksia, jotka estävät minua omistamaan sen, mitä olen antanut. Jos yritys vastaa kyllä ​​tähän kysymykseen, voit menettää Oma pääoma, kun poistut yhtiöstä tai ammutetaan Toisin sanoen sinulla on ääretöntä ansaitsemista, koska et omista omistusta osakkeista, vaikka he osuivat. Tämä voi olla nimeltään omien osakkeiden takaisinostovelvoitteiden, takaisinperinnän, ei-kilpailun oikeudenmukaisuuden rajoituksia tai jopa paha tai vampyyri kapitalismi. Useimmat työntekijät, jotka ovat tämän alaisia, eivät tiedä sitä, ennen kuin he lähtevät yrityksestä joko vapaaehtoisesti tai sen jälkeen, kun heidät on irtisanottu tai odotettu maksettaviksi sulautumisessa, jota ei koskaan maksaa heidät. Se tarkoittaa, että he ovat työskennelleet ansaitakseen pääomaa, jolla ei ole sitä arvoa, jonka he ajattelevat, vaikka he olisivat voineet työskennellä jonnekin muualle oikean pääoman suhteen. Q Mikä on oikeudenmukainen ansaitsemiseen? Standardi oikeudenmukainen palkkaus on kuukausittainen ansainta yli neljä vuotta yhden vuoden kalliolla Tämä tarkoittaa, että ansaitset yhden vuoden kuluttua osakkeista yhden vuoden kuluttua ja 1 48 osakkeesta joka kuukausi sen jälkeen. Mutta ansaitsemisen tulisi olla järkevää Jos yrityksen roolisi ei odoteta Jatkaa neljän vuoden ajan neuvottelemaan odotusajankohdasta sovittavasta aikataulusta. Kun neuvottelet osakepaketin arvosta arvokkaan poistumisen ennakoinnista, toivotte, että sinulla olisi mahdollisuus ansaita koko paketin arvo. päättyy ennen oikeuden syntymisajankohtaa, vaikka arvokkaan hankinnan jälkeen et saa ansaita osakkeiden koko arvoa. Esimerkiksi, jos koko avustuksesi on arvoinen miljoona dollaria Ja sinulla on vain puolet osakkeista, sinulla olisi vain puolet kyseisestä arvosta. Jäljellä olevaa käsitellään, mutta yritys hyväksyy, että sitä käsitellään hankintaneuvotteluissa. Voit jatkaa tämän arvon saavuttamista seuraavalla puoliskolla mutta ei, jos sinut lopetetaan hankinnan jälkeen. Jotkut työntekijät neuvottelevat kaksinkertaisen liipaisun kiihtyvyydestä hallinnan muutoksen yhteydessä. Tämä suojaa oikeutta ansaita koko osakekannan, koska osakkeet tulisivat välittömästi liikkeelle, jos molemmat seuraavista täyttyvät ensimmäisen laukaisun jälkeen hankinnan jälkeen, joka tapahtuu ennen kuin palkinto on täysin pantu 2. laukaisee työntekijän irtisanoa sellaisena kuin se on määritelty optio-oikeudessa. Q Yhtiö sanoo, että he päättävät optio-oikeuksien merkintähinnasta Voinko neuvotella tämän kanssa. asettaa käypä arvo käypään markkina-arvoon FMV päivänä, jona hallitus myöntää sinulle mahdollisuuden Tämä hinta ei ole neuvoteltavissa, mutta etujen suojelemiseksi haluavat olla varma, että he antavat sinulle ASAP-vaihtoehdon. Yritä tietää, että tämä on tärkeää sinulle ja seuraa sitä sen jälkeen, kun olet alkanut. Jos he viivästyttävät optio-oikeuksia, kunnes rahoitus tai muu tärkeä tapahtuma, FMV ja Harjoittelun hinta nousee Tämä vähentäisi optio-oikeuksien arvoa yrityksen arvonnousun myötä. Ero-vaiheen aloittajat yleensä yleensä viivästyttävät apurahoja. Ne puristavat tätä pois kaistanleveyden tai muun hölynpudotuksen vuoksi. Mutta se on oikeastaan ​​vain huolimattomuus antaa työntekijöilleen, mitä heille on luvannut. Ajoituksen ja näin ollen avustusten hinnalla ei ole merkitystä, jos yritys on epäonnistunut. Mutta jos yrityksellä on menestys ensimmäisten vuosien aikana, se on valtava ongelma yksittäisille työntekijöille, jotka minulla on nähneet yksilöt jumittui harjoitushintoihin satoja tuhansia dollareita, kun heille luvattiin harjoitteluhintoja sadoissa dollareissa. Mitä palkkaa voin neuvotella varhaisen vaiheen työntekijänä. saatat joutua hyväksymään alhaisemman markkinapalkan. Mutta käynnistäminen ei ole voittoa. Sinun pitäisi olla markkinakoroa heti, kun yritys nostaa todellista rahaa. Ja sinun pitäisi palkita palkan menetyksestä ja palkkojen menetyksestä. riski, että ansaitset 0 palkkaa muutaman kuukauden kuluttua, jos yritys ei kerää rahaa merkittävälle osakepalkinnolle, kun olet liittynyt yhtiöön. Kun olet liittynyt yhtiöön, saatat haluta päästä yhteisymmärrykseen markkinaosuudestasi ja hyväksy, että saat rahoituskoron korotuksen kyseiseen summaan Voit myös kysyä, milloin liittymään yritykseen myöntämään sinulle bonuksen rahoitushetkellä korottaaksesi työsi alle markkinoiden kursseilla varhaisvaiheessa Tämä on luonnollisesti uhkapeli, sillä vain pieni prosenttiosuus siemenvaiheen aloituspisteistä tekisi koskaan A-sarjalle ja pystyy maksamaan sen bonuksen. Q Minkälainen pääoman muoto pitäisi saada. Mitkä ovat lomakkeen verovaikutukset. Älä luota niihin verotusneuvotteluina omaan tilanteeseesi, koska ne perustuvat monenlaisiin oletuksiin yksittäisen verotustilanteen ja yrityksen lakien noudattamisesta. Esimerkiksi jos yritys väärin muotoilee rakennetta tai yksityiskohtia saatat joutua maksamaan rangaistusveron jopa 70 tai jos myyntihintojen vaihtelut ovat vaihtelevia, verokohtelunne voi olla erilainen tai jos yritys tekee tiettyjä valintoja hankinnan yhteydessä, verokohtelu voi olla erilainen tai Saatatte ajatella, että tämä on monimutkaista. Nämä ovat eniten verotuksellisesti edullisia pääoman korvauksia varhaisvaiheen työntekijälle parhaiten pahimmassa järjestyksessä. 1 Rajoitettu osakepääoma Voit ostaa osakkeet käypään markkina-arvoon avustuspäivänä ja tee 83 b: n vaaleja IRS: n kanssa 30 päivän kuluessa. Koska omistat osakkeet, pääoman myyntivoitot alkavat välittömästi. Et vältä verotusta, kun saat varaston ja vältetään tavalliset tuloveroprosentit Mutta olet ottanut riskin siitä, että varastosta tulee arvottomia tai se on vähemmän kuin sen hinnan, jonka olet maksanut ostaaksesi sen. 1 Tie ei-hyväksyttyjä optio-oikeuksia välittömästi varhainen käyttää Sinua varhain käyttää optio-oikeuksia välittömästi ja toimittaa 83 b-vaaleja IRS 30 päivän kuluessa osakkeiden käyvästä markkina-arvosta ja optioiden toteutushinnasta ei ole eroa, joten voit välttää veroja edes AMT: n suorittamisessa Sinä välittömästi omistavat oikeuden syntyneet osakkeet, joten vältät tavalliset tuloveroprosentit myytävän omaisuuden myyntivoitto ja pääoman myyntivoitot alkavat välittömästi. Mutta olet ottanut sijoitusriskin, että varastosta tulee arvottomia tai sen arvo on alle sen hinnan, jonka olet maksanut sen käyttämiseksi. 3 Kannustinjakelutoiminnot ISOs Sinua ei veroteta, kun optioita myönnetään, eikä sinulla ole tavanomaisia ​​tuloja, kun käytät optioita. Voit kuitenkin joutua maksamaan vaihtoehtoisen vähimmäisvero-AMT: n, kun käytät vaihtoehtoja oikeudenmukainen Arket-arvo FMV harjoituksen alkamispäivänä ja toteutushinta Voit myös saada myyntivoiton hoidon, kun myydät varastosta niin kauan kuin myyt varastosi vähintään 1 vuoden kuluttua harjoituksesta ja 2 kahden vuoden kuluttua ISO: n myöntämisestä.4 Rajoitettu Stock Yksiköt RSUs Et saa verottaa apurahasta Sinun ei tarvitse maksaa suorahintaa Mutta maksat tavanomaisen tuloveron ja FICA: n verot osakkeiden arvosta oikeuden syntymispäivänä tai myöhemmässä vaiheessa yrityksen suunnitelman mukaan ja milloin RSU: t ratkaistaan ​​Sinulla ei todennäköisesti ole valinnanvaraa RSU: n ja optio-oikeuksien ISOs tai NQSO: n välillä, ellet ole kovin varhaista työntekijää tai vakavaa toimeenpanevaa henkilöä ja sinulla on valta ajaa yhtiön pääomarakennetta. Joten jos liittymme varhaisessa vaiheessa Ja olet valmis antamaan joitain rahaa ostaa tavanomaisia ​​osakkeita, pyydä rajoitettua osaketta. 5 Ei-hyväksyttyä optio-oikeutta, jota ei ole varhennet - tu Sinä veloitat tavallisen tuloveron ja FICA: n verot harjoituksen ajankohdasta, Ja FMV harjoituksen ajankohdasta Kun myyt varastosta, sinulla on luovutusvoitto tai myyntivoitto FMV: n välityksellä saadun voiton tai tappion takia. K Kuka opastaa minua, jos minulla on lisää kysymyksiä. - Oikeudelliset palvelut yksityishenkilöille Asianajaja Mary Russell neuvontaa yksilöitä pääoman tarjonnan arvioinnista ja neuvottelusta, optio-oikeuksien käyttämisestä ja verovaihtoehdoista sekä käynnistysvaraston myynnistä. Katso tämä FAQ hänen palveluistaan ​​tai ota yhteyttä osoitteeseen 650 326-3412 tai sähköpostitse. Startup Job Offer. On viimeisten kolmen vuoden aikana olen ollut molemmissa päissä työpaikka-tarjouksia startups Yksi asia, joka s iski minulle, kuinka vähän useimmat hakijat tietävät, mitä odottaa työpaikka tarjous ja monissa tapauksissa, mitä kirjallinen tarjous ne ovat saaneet todella tarkoittaa, että olin erittäin onnekas, että ensimmäinen käynnistynyt työpaikka tarjous olin saanut perustajat, jotka olivat äärimmäisen eheys ja selitti asioita hyvin selvästi Sittemmin olen oppinut, että ei jokainen työntekijä on niin luc ky. Tähän tehtävään ei pyritä opettamaan sinut itse neuvotteluun vaan pikemminkin tyydyttämään sinut standardien ja kansankielten käynnistysneuvottelujen kanssa. Se olettaa, että sinä olet uudentyyppinen tulokas. Yksi suurimmista myytteistä, jonka kuulin, kun olen piilossa isoyrityksessäni kabinetti oli, että päästäkseen käynnistyspeliin joutui tekemään huomattavaa maksutapaa. Tämä on väärä, varsinkin jos olet kehittäjä nykypäivän rahoitustilanteessa. VC: n rahoittamat aloittajat maksavat hyvin lähellä markkinakorkoja. Kysymesi tulisi olla sama numero olisi vakiintunut yritys satoja tai tuhansia ihmisiä. Seed-Stage Companies. Exception edellä lausunto on olemassa yrityksille, jotka ovat ottaneet hyvin vähän pääomaa eivätkä tuota tuloja Näillä yrityksillä ei yleensä ole täysiä palkkoja budjetoitu Jos liityt siemenvaiheen yritykseen, sinun pitäisi odottaa työskentelevän alle markkinakorvausta, kunnes suurempi kierros korotetaan. Sinun pitäisi korvata tämä korottamalla pääomaa. löytää itsesi tässä asennossa, suosittelen keskustelemaan johtajan kanssa siitä, mitä markkina-palkkasi palkkio on A-sarjan nostamisen jälkeen. Tämä välttää yllätyksiä myöhemmin Koska et ole vielä osoittanut taitojasi yrityksen sisällä ja koska rahoituksen aikajana on rajoittamaton, Se on vaikeaa kummallekin puolueelle antaa erityisiä lupauksia. Minun suositukseni on saada jotain kirjoitettua, mikä ilmoittaa, mikä markkinakorko olisi sinulle juuri nyt. Tällä tavalla, jos se kestää kaksi vuotta A-sarjan nostamiseksi ja sinä olet kasvanut suurempaan rooliin sinä ajankohtana sinä ei ole tullut numeroon, jonka sait kaksi vuotta aikaisemmin ja jonka arvo olet ylittänyt, mutta sinulla on määrällinen lähtökohta palkan määrittämiselle. Vaihtoehtoiset korvaus - ja riskienhallintatavat saattavat syntyä. Esimerkiksi, kun yhdistyin yhteen vuonna 2009, otin 30 palkankorotusta Odotimme keräävän rahaa 6-12 kuukautena ja strukturoin työllistämistarjous niin, että saisin 30 bonuksen A-sarjan A-aiheen nostaminen erinomaisen suorituskyvyn johdostajan harkinnan mukaan Tarjous on myös ilmoittanut, että tuolloin palkkani korotettaisiin markkinakorkoon. Se ei täsmennä, mikä tämä markkinakorko olisi. Ennen liittymistään ilmoitin Perustajat sähköpostilla muista tarjouksista olin valmis välittämään, ja he kertoivat minulle, että ehdotukseni oli kohtuullisessa määrin koko prosessista alkutarjouksesta post-sarjan A-säätöön meni hyvin sujuvasti ja ilman yllätyksiä kenellekään. että tulet kirjoittamaan. Tämä suojaa molempia osapuolia ja varmistaa, että kaikki jättävät keskustelun samanlaiselta vaikutukselta. Se on helppo taistella sanomalla, mutta on vaikea taistella sen mukaan, mitä kirjoitettiin. Mitä noin bonuksista. Eivät tavallisesti tarjoa käteisbonuksia, elleivät ne tuota merkittäviä tuloja. 1 Jos yrityksillä on vain rajoitettu kiitorata, kaikille on paljon parempi, että yritys antaa kuukausittaista korvausta ilman kertyy muuttuviin kustannuksiin 10 vuotuisesta palkanlaskusta vuosittain Se on helpompaa kirjoilla ja se estää yritystä asettamasta odotuksia, joita se ei välttämättä pysty vastaamaan Vaikka rahasiirtymäsi todennäköisesti muodostuu vain palkasta, voit varmasti käyttää bonusta d ansaita muualla vipuvoimana neuvottelujen aikana. Asianmukaiset menettelyt ja kansankielto ovat selvästi kaikkein vähiten ymmärretty osa käynnistystyön tarjonnasta. Erityisesti työntekijöille, joilla ei ole taustaa liiketoimintaoikeudessa tai rahoitusta, erityispiirteet, jotka koskevat pääomasijoituksia, ovat usein harhaanjohtavasti vääristyneitä. Kun Equity Goes Wrong A Narrative. Neljä vuotta sitten, yritys tarjosi sinulle 0 5 se liittyä siementen vaiheessa insinööri Yhtiö on nyt herättänyt sarjan B, ja olet valmis ottamaan osakkeita ja liikkua. Ensinnäkin yritys didn t todella Antaa sinulle 0 5 siitä Se antoi sinulle mahdollisuuden ostaa 0 5 siitä jostain alennuksen sen siementen vaiheessa arvostus kun liittyi Let s sanoa, että alennus oli 70 ja että arvostus oli 5M, joten sinulla on opti Ostaa 0 5 25k 70: n alennuksella 7500 Voit päätti vain odottaa, kunnes se myy tai julkistaa, sitten osta osakkeesi 7500 ja myy sitten ne markkinahintaan. Vetoaa poistumislausekkeesi, jossa määrätään, että sinulla on 90 päivää aikaa ostaa vaihtoehtoja tai muutoin kokonaan menettää heidät. Yhtiö ei ole velvollinen muistuttamaan tätä Jos unohdat käyttää vaihtoehtoja tänä aikana, he menevät pois Jos et halua t on 7,500 säästää tänä aikana, ne ovat menneet Sinun ainoa vaihtoehto on yskä jopa 7500 tai luopua koko pääomaa teille kerrottiin teille annettiin. Jos lopetat Facebook, tämä ei ole aivohalvaus Mutta olet todennäköisesti ei jättäen Facebook Olet luultavasti lähdössä B vaiheessa yritys, joka on kasvussa nopeasti, mutta silti on ongelmia kouristelua tai asiakkaan hankinta tai skaalautuvuus tai jonkin muun ratkaistavana mutta välitön ongelma, ja vaikka lupaava, sen menestys on kaukana tietyistä Sinun on päätettävä, haluatko pl ässä on 7500 panos tällä yrityksellä. Sijoitat vedon ja kahden vuoden kuluttua yhtiö myy 20 miljoonan vuoden keskiarvon jälkeen keskinkertaisia ​​lukuja ja ei nosta C-sarjaa alaspäin kallistuvassa taloudessa. Se ei ole rannalla, jonka toivoisit , mutta 7,500 sijoituksesi näyttää olevan 100 000: n arvoinen alkuperäisen 25 000 arvon 4x-moninkertaisen arvon perusteella. Oikea varastosi oli tavallista, ei edullista. Sijoittajilla on etusija, mikä tarkoittaa, että heille maksetaan korvausta siitä, mitä he asettavat ennen kuin kukaan muu näkee dime Yhtiö keräsi 18 miljoonaa yhdistetyistä siemenistä, A - ja B-sarjan investoinneista Ensin sijoittajat saivat 18M takaisin Sitten 2M jakautuu suhteessa sidosryhmien joukkoon Olet tullut kapeaksi 25 eteenpäin, koska alennushinta on 5M 0 3 Vs 2M Jätät 2,500: lla voitosta ennen 7 500: n sijoitusta. Kun yhtiö on antanut uusia osakkeita A - ja B-sarjan B-sijoittajille, sinä laimoitit 0: stä yrityksestänne nyt muodostaa vain 0 35: stä 0 35: sta 2: stä jättää sinut 7,00 0, joka on oikein Neljä vuotta työtä ja kaivaa säästösi säilyttääksesi panoksesi yhtiössä, olet menettänyt 500 Sinä annoit pitkän huokauksen, pahoittelen, että tämä myönnetty pääoma muuttui 500 menetykseksi. Tämä tarina on keksitty, mutta se ei ole absurdia tai epärealistista kerron sen näin korostaakseni, kuinka tärkeää on ymmärtää, kuinka pääomasijoittaminen todella toimii, kun neuvottelet uudelleen. Yksinkertainen tavoite Equity Work. Equity annetaan optio-oikeuksien muodossa Optio-oikeudet eivät ole lahjoja, vaan ne ovat vaihtoehtoja ostaa jonkin verran varastoa kiinteällä, tavallisesti alennetulla hinnalla. Tämä järjestelmä on hieno asia, että ainakin ihanteellisessa tapauksessa sinun ei tarvitse ostaa vaihtoehtoja ennen kuin olet valmis myymään Esimerkiksi sinulla on vaihtoehtoja yhdelle yritykselle, joka on arvoltaan 1 6M. On olemassa 100 000 osaketta, joista kukin on arvoltaan 16. Lakon hinta on 0 80, joten teet 15 200 ennen veroja myytäessä niitä. Kuinka paljon pääoman pitäisi saada. Yrityksillä on liian monta muuttujaa tage, yrityksen arvostus, työntekijöiden kokemus, työntekijän verkkotunnuksen tuntemus, työntekijöiden palkkausvaatimukset, puhumattakaan erimielisyydestä alan veteraanien välillä 2 yleistää, kuinka paljon pääomaa sinun pitäisi saada ja milloin, mutta Babak Nivi laati yhteen opintoraportin, joka soi totta perustuvani kokemukset. Riippumaton hallituksen jäsen 1. Ohjaaja 0 4 1 25. Leen insinööri 0 5 1,5 vuoden kokemus Insinööri 0 33 0 66. Ohjaaja tai juniorinsinööri 0 2 0 33. Huomaat, että Nivi puhuu osuudesta prosenttiosuuksina Kuten Chris Dixon kertoo, että tämä on ainoa numero, josta välität oman pääoman tarjouksesi. Ainoa asia, joka on oman pääoman kannalta tärkeä, kun aloitat startupin, on se prosenttiosuus yrityksestä, jonka he antavat sinulle. Jos johto kertoo osakkeiden lukumäärän eikä kokonaiset osakkeet, joten et voi laskea prosenttiosuutta, jonka omistajat eivät liity yritykseen. Ne ovat epärehellisiä ja ne huijaavat sinua ja tempaavat sinut uudelleen monta kertaa. Se on vaarallinen peli yrittää ennakoida, mitä osakkeesi tulee olemaan arvokasta, mutta jos haluat hemmotella, ota prosenttiosuus, jaa se kahdella tavalla ottamalla huomioon laimennus ja alhainen lakko hinta ja moninkertaista se mitä tahansa mielestänne yritys voi myydä. Se on pallonhallinta, osuma saa sinut Annan s tarkastella muutamia esimerkkejä. Saat 0 5 yrityksestä, joka myy 25M. You saat 1 yritys, joka myy 15M. You saat 0 25 yrityksestä, joka myy 150M. Though se houkutteleva , jos olet uusi työntekijä, varoitan teiltä, ​​ettet ajattele pääomaa tällaisissa absoluuttisissa ehdoissa, koska niitä on vaikea ennustaa. Tarkastele omaa pääomaasi hyvänä bonuksena, jos asiat menevät hyvin. Surullinen totuus on, että ylivoimainen enemmistö startupsista epäonnistuu, Joten henkilökohtaisen rahoitussuunnitelman vuoksi oletetaan, että se ei ole mitään. Parhaimmassa tapauksessa se ostaa sinulle mukavan auton tai maksaa ennakkomaksun kotona. Se ei ole lippu itsenäisen vaurauden luomiseen eikä koskaan tarvitse työskennellä uudelleen. Olen päästä enemmän pääomaa liittymisen jälkeen. On olemassa muutamia tilanteita jo Kun uusia osakkeita voidaan myöntää, saatat joutua jakamaan joitakin niistä, jotta vältetään laimennus toisena, osakkuutta käytetään joskus tulospalkkiona, etenkin silloin, kun yrityksillä ei ole riittävästi tuloja ylimääräisen käteisen antamiseksi kolmanneksi , Pääomaa myönnetään usein korvauksena ylennykselle. Vesting Schedules. Sinun oman pääoman pitäisi alkaa kertyä alusta lähtien oman työpaikan Älä kuuntele palkata johtaja, joka kertoo, että jotta suojella yrityksen, sinun täytyy työskennellä Ennen kuin saat minkä tahansa oman pääoman. 3 Prosessia kutsutaan nimittämiseksi, joka huolehtii tästä ja jokainen perustaja, joka on sekä rehellinen että asiantunteva käyttää sitä. Vesting antaa yritykselle sinulle joitain kiinteitä optio-oikeuksia, edellyttäen, että työskentelet Yhtiö jo jonkin aikaa Brad Feld selittää standardin 4 1 ansainta-aikataulun. Yrityksen normaalit ansaitseminen varhaisvaiheen yrityksille on yksi vuosi kallio ja kuukausittain sen jälkeen yhteensä 4 vuotta Tämä tarkoittaa th Jos lähdet ennen ensimmäisen vuoden kasvaa, et halua liittää varastosi Vuoden kuluttua sinulla on ollut 25 kalliota. Sitten aloitat tilaamisen kuukausittain tai neljännesvuosittain tai vuosittain jäljellä olevalla jaksolla. Joten jos sinulla on Kuukausittainen liivi yhden vuoden kallion kanssa ja jätät yrityksen 18 kuukauden kuluttua, sinulla on 37 25 kpl varastosi. Vesting on hieno, koska se suojaa kaikkia työntekijöitä. He tietävät mitä he saavat, jos he asettavat aikansa ja yritykset välttävät riski siitä, että työntekijä, joka ottaa pääomaa ja kestää sen kanssa. Sijoituspalkkio Equity tehdä matematiikka. Jotkut työnantajat puhuvat pääomaa ja palkkaa kuin valitsimet, että voit säätää, lisäämällä yksi taas vähentää toinen Koska aloittajat ovat sidottu rahaa, tämä On melkein aina esitetty työntekijänä, joka luopuu palkasta vastineeksi enemmän pääomasta. Jotkut näistä sopimuksista ovat oikeudenmukaisia, ja toisinaan he eivät ole. Mikä tekee heistä vaikeaksi ja usein epäoikeudenmukaiseksi työntekijälle on se, että on olemassa kourallinen eksistentiaalisia epäonnistumisia edut, jotka liittyvät siihen, että palkka korvataan pääomalla. On tärkeää, että heidät ymmärretään niin, että heidät voidaan voittaa. Yli vuoden päästä erääntyy, kun taas optio-oikeudet ylittävät neljä vuotta. Teidän ylimääräiset optio-oikeutesi on oltava 4x palkkaa, jonka olet luopunut. Todellisuudessa sen pitäisi olla vieläkin enemmän, koska varastasi tulee olemaan erilainen luokka kuin sijoittajilla, mikä tarkoittaa, että sijoittajat saavat etusi yritys kärsii alamäkeen tai köyhä poistuminen Tämä on äärimmäisen epäoikeudenmukainen sinulle, koska jos luovutat käteisvaroja oman pääoman hyväksi, sijoitatte tehokkaasti yhtiölle, mutta et saa suotuisia ehtoja, joita muut sijoittajat saavat. Vaikka yritys toimii hyvin, Optio-oikeutesi todennäköisesti laimennetaan jossain vaiheessa neljän vuoden optio-ohjelmasi aikana, kun yritys nostaa enemmän rahaa. Tämä vähentää yrityksen prosenttiosuutta, jolla sinulla on oikeus ostaa. joten et hyväksy kertaluonteista korvausta vastineeksi toistuvaan korvaukseen Omaan pääomaan kuuluvan korvauksen osaa ei oteta huomioon tulevissa palkkakokeissa yhtiössä ja koska palkankorotukset annetaan usein prosenttiosuudet, tappionne on todennäköisesti yh - teistynyt tämän ajanjakson aikana, kun arvostukset ovat monopolirahaa, kunnes niiden varastotilanteesta tulee nolla. Kun 200 000 optio-oikeutta ei tarkoita mitään, jos et voi myydä varastosi ja et voi myydä varastosi, ellei yrityksesi ole julkinen tai Löydät yksityisen ostajaa jälkimarkkinoilla, mikä ei onnistunut, ellei yrityksesi ole kaukana menestyksekästä poistumisestään. Optio-oikeuksien käyttäminen on raha-arvoa sinulle Jos saat 25 000 vaihtoehtoa, joilla on 60 alennus, tämä tarkoittaa Yritys katkaisee 15 000 kpl varastossasi ja olet hakkeroitu 10 000: ssa. Nyt kun ymmärrät tämän kaupan negatiiviset haitat, haluat tietää, e taulukko vaihtaa jonkin verran omaa pääomaa joillekin y palkalle on hyvä. Paras tapa määritellä tämä on tarkastella kaupankäyntiä, jonka sijoittajat saavat ja vertaa sitä kaupankäyntiin, jonka saat. Haluatko riskipalkkasuhteen se on parempia kuin heidän. Aloittaminen menettämässä skenaariossa Tony Wright kuvaa tyypillistä esimerkkiä, jossa pääomanpalkka vipu on huono sopimus työntekijälle 4.Let s sanoa, että meillä on insinööri, joka saa 5 yrityksestä, 4 vuotta Hän tekee 80k, mutta luultavasti voisi tehdä 90k yrityksessä, jolla on rajoitettu osakasmahdollisuus Oletetaan, että tavoitteen nousuvauhde on 50.000.000 oh, onnellinen päivä. Insinööri käyttää 10 k vuodessa, jotta laukaus on 62 500 euroa vuodessa. hän viettää täyden neljän vuoden ajan, hän on sijoittanut 40 k: n laukauksen 250 k: n ja 6-kertaisen paluun, ei huonoa Kun käytät samaa skenaariota kuin miljardin dollarin poistuminen, se alkaa näkyä paljon kauniimpaa Kun suoritat sen Flickr - kokoinen ulostulo 20 m, se ei näytä kovalta panokselta. 6-kertainen ulostulo ääni ruusuinen, mutta kun ampuat suurta palkkiota, sinun on myös harkittava suurta riskiä Jos olisit tämä työntekijä ja sinä kaivattelet yksityiskohtia täällä, näet sen. Sinä olet taas suurempi riski kuin yrityksen sijoittajat ovat ja . Saavat vain puolet palkkioista, joita yrityksen sijoittajat saavat menestyksekkäässä tapauksessa. Sanotaan, että päädyit yrityksen puoleen, kun hänellä oli 4M-arvostus. 90k-insinööri sai 0 5-osakepäätöksen. 5 oikeuttaa sinut ostamaan 20 k: n osakkeita kyseisellä arvostuksella. Tämä tarkoittaa, että neljän vuoden kuluttua olet luopunut 40 k käteisestä 20 k: n epälikvideistä varastosta. Jos olisit sijoittaja yrityksessä, rahat olisi ostanut sinulle 40 k varastosta, olisi suositeltavaa varastosta pikemminkin kuin tavallisesta varastosta, eikä siihen kohdistettaisi minkäänlaista ansaintajaksoa dollaria dollaria kohti, sijoittajat saivat kaksi kertaa enemmän varastossa kuin sinä, ja he saivat sen paljon parempia ehtoja. muuttaa hypoteettista näyttää, kun omiin osakkeisiin päästään, saattaa olla järkevää insinöörin rehtori jatkuu 110 k ja 1 25 hän normaalisti tekee 140 k kun yritys nostaa sarjan A ja on arvoltaan 14M Hän luopuu 120k neljästä vuodesta noutamaan 175k arvoisia vaihtoehtoja, ansaita 46 enemmän varastossa dollaria kohden kuin sijoittajat, jotka panivat rahan 14 miljoonan arvonmääritykseen Tämä lisääntynyt palkkio auttaa korvaamaan riskin, joka johtuu edellä mainituista haitoista päästä oman pääoman yli varastossa. Jos sinulla on varaa pelata riskinottopeliä ja haluat saada oman pääomansiirtosi Vaihtaa jotain palkkaa, kaiken kaikkiaan nähdä, jos voit löytää paljon, mikä on järkevää On perustajia, jotka tarjoavat erittäin mielekkäitä pääomasijoituksia työntekijöille, jotka ovat halukkaita uhraamaan osa heidän paycheck Mutta kokemukseni, tämä jälkimmäinen esimerkki on poikkeus ja Tony s esimerkki on sääntö Mikä tahansa pöydässä, tee matematiikka ja tunnet pettymyksen, jonka olette tehneet. Tärkein asia pääomasta. Oma pääoma on arvoinen tai se voitti t Whic h puolella että kolikon voit asettua enemmän kuin mikään muu kuin kuinka nopeasti voit liittää tai kuinka paljon pääomaa saat tai millaista alennusta saat tai missä vaiheessa olet liittynyt Huono neuvottelija onnistunut yritys päätyy enemmän pääomaa arvoa kuin järkevä neuvonantaja epäonnistuneessa yhtiössä. Pääoman oikeudenmukaisuuden pitäisi tarkoittaa sitä, että uskoo yrityksen visioon ja että sinulla on valtava usko ihmisiin, joihin työskentelet. Päivän päätteeksi nämä asiat vaikuttavat siihen, kuinka paljon oman pääomansiirron arvo on enemmän kuin mikään edellä mainituista neuvoista. Sairausvakuutusta lukuun ottamatta etuudet ovat vähemmän lukuisia ja vähemmän generoituneita startupissa kuin he ovat vakiintuneissa yrityksissä Hyvin harvat aloittajat tarjoavat 401k-suunnitelmia vielä vähemmän tarjoavat työnantajan vastaavuutta Aloitukset, jotka olen nähnyt Tai ollut tarjonnut 401k suunnitelmat perustettu, koska siellä oli jonkinlainen työntekijä, joka halusi laittaa pois yli 5k vuodessa 5k on suurin voit varata omalla kautta IRA. Star tups, jotka ovat nostaneet rahoitusta minkäänlaista pitäisi tarjota sairausvakuutus ja heidän pitäisi poimia useimmat, jos ei kaikki laskun Jos käynnistys ei tarjoa terveydenhuollon suunnitelmaa, se pitäisi maksaa sinulle yksilöllisen terveydenhuollon suunnitelma enemmän anteliaan startups antaa sinulle hammaslääketieteellistä kattavuutta. Päätelmänä. Ongelma neuvottelujen käynnistämisen tarjonnasta on oppimista sisäisen baseballin kautta. Jos pääset menemään jargoniin, jota et ole koskaan nähnyt vasta tänään, niin huomaat, että kuten useimmat neuvottelut, matematiikkaa ja tervettä järkeä. On paljon asioita, jotka sopeutuvat, kun vaihdat käynnistyskulttuuriin, työaikoihin ja yksilölliseen itsenäisyyteen, mutta ellei olet sitoutunut liittymään siemenvaiheeseen tai aikaisemmin, jumissa korvausvähennys ei ole yksi niistä . Jos sinulla on vielä kysyttävää tarjouskirjeestäsi tai jos jotain tuntuu hieman hämärältä, voit esittää kysymyksiä kommentteihin ja teen parhaani vastauksessani. Jos se on luottamuksellista, voit lähettää sähköpostia osoitteeseen ja ll ll r espond yksityisesti Päivitys 8 12 2015 Jos lähetät sähköpostia minulle, kysy tarkkoja, yksityiskohtaisia ​​kysymyksiä siitä, mitä et ymmärrä, en tarjoa palvelua kuunnella tarjouksen ja sitten kertoa kuinka hyvä tai paha se on toivon, että voisin olla hyödyllinen tässä suhteessa, mutta on olemassa liian monta muuttujaa tausta, yrityksen historia ja perustajat, markkinat, elinkustannukset missä olet, muut ehdokkaat katsotaan minulle tehdä täsmällisesti, olen onnellinen vastaamaan tiettyihin kysymyksiin Mikä osa tarjouksestasi, jota et ymmärrä. Kiitokset Mike Championille Chad Mazzolalle ja Will Sulinsylle tämän postin varhaisempien luonnosten lukemisesta ja arvokkaasta palautteesta. Poikkeuksia on olemassa rooleissa, joiden markkinakorvaukset maksetaan yleensä bonuksena, esim. Jotka maksetaan sen mukaan, kuinka paljon heidän tuottamiaan tuloja on. Useat yritykset tarvitsevat hallituksen kokouksen oman päästöasiakirjojen antamiseen. Tämä on hieno, mutta sopimuksen pitäisi olla takautuva takaisin Kun vastaanotat sen. Tony kuvailee vain tilannetta, joka on minun vaatimukseni, ei hänen, että osakekauppa on huono. Posted by Robby Grossman 21 helmikuu 2013 Business Startups. Recent Posts. Latest Tweets. You ovat johto tai vanhempi työntekijä, joka on juuri saanut suullisen tai kirjallisen tarjouksen. Ehkä yritys on kehittyvä teknologiayritys, mahdollisesti riskipääomarahoitteinen. Olitpa tulossa samanlaisesta yrityksestä tai suuresta, perinteisemmästä työnantajasta, tarjouslehti voi tulla vähäinen alentaminen Se voi olla vain muutaman sivun pituinen Se voi lukea kuin lomake, jonka nimi, otsikko, palkka ja optio-oikeustiedot on täytetty Saat ehkä sähköpostitse. Anna epävirallisuuden yrityksen lähestymistapa rauhoittaa sinut epämiellyttävänä Tarjouskirjeessä esitellään, mitä sinä ja perheesi saavat vastineeksi veresi, hikeäsi ja kyyneleistänne seuraavalle lukemattomalle vuodelle Tarjouskirje on todennäköisesti muotoiltu lomakkeeksi Työoikeusasiamiehen kanssa Suuri lakitoimisto ja se on huolellisesti muotoiltu suojaamaan yrityksen etuja Jos sait pidemmän, muodollisemman työehtosopimuksen, sen sijaan yksinkertaisesti se on paljon legalisemisempi, jotta voittaisit ja ymmärrätte. Vaikka et olisikaan neuvonut palkka ja nimike, neuvottelu ei ole välttämättä päättynyt. Tarjouspyynnön kohteena olevaan työhönottajaan liittyy myös useita muita merkittäviä tuontitodistuksia, joita tarjousasiakirja ei myöskään käsittele tai jota ei käsitellä suunnitellulla tavalla. tarjous on paras, mitä yritys voi tehdä tai että kaikilla tasollasi on sama sopimus. Rationaalinen yritys kuuntelee aina huolellisesti ehdokkaan arvokkaita asioita. Sitä paitsi saatat olla parempaa neuvontaa kuin aiemmin palkatut. Joten miten menet. Seuraavassa on yleisimpiä kohtia, jotka heijastavat yhteistoimintamenetelmän osia, joita tyypillisesti käytetään asiakkaiden kanssa arvioimaan, strategisoimaan ja neuvomaan optimaalista emplo yment ja korvausehdot.1 Mieti kovaa, etsi äänihäiriöitä. Tutustu työsuhteen historiaan, uran tavoitteisiin, yrityksen tietoihin ja alan erityisiin käytäntöihin, työtapaanne, taloudellisiin tavoitteisiisi ja mukavuuteen neuvotteluissa tulevasta työnantajallesi. Häviävät vastaukset Tarjouskirjeen ehtoihin, sekä suuret rahoitusehdot että epäselvien oikeudellisten ehtojen vaikutukset. Tutkitaan sellaisen henkilön kokemuksesta, jolla on ensikäden tietämys alan yritysten korvauskäytännöistä, ja määritä joukko neuvottelupyyntöjä.2 Hyväksy asento. Hyväksy ja välitä neuvotteluasento yritykselle Asentoon on integroitava useita kilpailevia intressejä kerralla - vahva kiinnostuksesi yrityksessä ja työpaikassa, harkittavissa siitä, mitä korvauksia Tarvittavia termejä, jotta voitte ottaa vastaan ​​työpaikan, lujuuden ja tahallisen käyttäytymisen sekä ennakoidun herkkyyden, että mitä tahansa neuvottelujen aikana ei tapahdu päästä tulevaisuuden työtehtäväsi tai henkilöiden väliset suhteet kollegoihisi Kun tämä asenne on menestyksekkäästi perustettu ja kommunikoitu, käytännössä ei ole mitään, mitä et voi yrittää hedelmällisesti yrittää neuvotella.3 Valvonnan onnistuminen. Hallitse neuvotteluprosessia ja ajaa asioiden ratkaisemista. Tämä ei ole niin kovaa, koska se saattaa tuntua. Prosessin hallinta voi toteutua useimmissa tapauksissa takavarikoimalla alkuperäisen työmäärän ja piirtäen selkeät etenemissuunnitelmat prosessin ratkaisemiseksi ja loppuun saattamiseksi. Esimerkiksi aloin usein neuvotella seuraavalla tavalla. sinä ja herra ehdokas ovat päässeet yksimielisyyteen korvaus - ja työtehtävien pääpiirteistä. Kysymyksemme liittyvät yleensä Tarjouskirjeen osuuksien sanamuotoon, eräisiin kysymyksiin korvauspisteiden reunojen ympärillä ja muutamia kysymyksiä, joita Tarjouskirje ei suoraan Osoite, jota haluamme käsitellä selvyyden vuoksi Valmistamme asiakirjan kommentteillamme ja laukaisimme puhelun, jossa keskustelemme laajemmista kohdista, antavat asianajajien selvittää pienemmät yksityiskohdat - mieluiten offline-tilassa ilman, että osallistuisimme päämiesten kanssa - ehdottaisin, että ehdokas voi allekirjoittaa asianajojesi laatiman tarkistetun tarjouslehden ennen loppua viikolla.4 Ole selkeä strategia. Tee tärkeyspyyntösi kolmeen luokkaan, teidän omaisuutesi, vähäisiä asioita ja yrityskauppoja yritykselle. älä pudota ansaan antamaan pisteitä eristyksissä yksinkertaisesti siksi, ettei sillä ole merkitystä teille - punnitse myönnytyksesi sen perusteella, mitä se tarkoittaa yritykselle Hanki jotain vastaavaa arvoa vastineeksi.5 Creating momentum sulkeaksesi deal. Start kanssa avoin kirja, niin nopeasti työtä kaventaa luetteloa avoimia kysymyksiä Yhtiö, Esittäen kirjallisen tarjouskirjeen, on avannut oven keskusteluun siitä, onko laadittu asiakirja tarkasti kuvastunut ehdokkaan odotuksiin rekrytointiprosessin aikana. Kun olette vahvistaneet oikeutuksen Kaikkien tarjousasiakirjojen kysymyksiin tulee pyrkiä osoittamaan sitoumus saada aikaan lopullisia ratkaisuja usein sovittavissa olevista asioista. On olemassa vähäisiä asioita, jotka voidaan uhrata hyvän tahdon luomiseksi. Tämä luo näkyvän edistyksen tunteen, joka voi Tulemaan voimakkaaksi syyksi yritykselle suostua tärkeimpiin pyyntöihisi, jotta saisit sinut nopeasti alukseen. 6 Kauppa aina tärkeisiin asioihin. Paineita myöntää tärkeitä asioita erikseen Jos yritys odottaa sanaa hallituksesta huomaatkaa teille tärkeäksi, älä myönnä yritykselle tärkeätä asiaa etukäteen Olen huomannut, että rehellisyys voi olla varsin tehokas tässä tilanteessa Tiedämme, että tämä on tärkeä asia sinulle, ja olemme kohtuullisia ihmisiä, mutta kunnes tiedämme, onko Voit edistyä meidän iso ongelma meidän on esitettävä pyyntösi nytpalkkaus ja Työsuhdemääräykset.7 Pidä mitä sinulla on. Kirjoita muisti, muistiinpanot ja kaikki sähköpostiviestit d yrityksestä korvauskysymyksiin ja tarkasti ristiviittaus odotuksiasi vastaan ​​Tarjouskirjeen ehdoista Tarjouskirjeen valmisteltava henkilö on saattanut käydä keskustelemassa vain vuokrausjohtajan kanssa Usein, ratkaisevat tiedot ovat tahattomasti virheellisiä tai jätetty pois Älä Olettaa, että jokin käsitys, joka on ristiriidassa odotuksesi kanssa, on tarkoituksellista, mutta olettaa, että tarjousasiakirjaa valmistava henkilö erehtyy yrityksen eduksi. Arviointi on vaikea käsitellä laajasti, koska se muuttuu kokonaan oman tilanne Jos olet ensin oppinut ehdotetusta palkasta Tarjouskirjeessä, joka ei ole yhtä harvinaista kuin luulisi pitävän sitä oikeudenmukaisena pelina neuvotella aggressiivisesti Jos aiemmin kuullut palkanmäärän, joka on ristiriidassa, mutta ei koskaan nimenomaisesti neuvotellut ja hyväksynyt tietyn palkkakuvion , Toimivat varovaisemmin ottaen huomioon, että ihmiset käsittelevät palkka-asioita eri tavoin kuin miltei mistä tahansa muista aspeista ct työttömyyden neuvottelutehtävä Pieni diplomatia menee pitkälle - tulevaisuuden pomo ei ehkä anna sinulle suurta allekirjoitusta tai tulospalkkiota, mutta ei ehkä halua maksaa sinulle suurempaa palkkaa kuin yrityksen perustajalle tai itselleen maksetaan olet ollut kieltämättä palkanmäärään rekrytointiprosessin aikana, anna pyyntösi korkeammasta hahmosta yrityksen vastustukseen muille pyyntöihisi. Esimerkiksi käsitteen kuvaamiseksi saatat sanoa halusin hyväksyä 150 k: n, kun ajattelin Sinulla oli tavallinen nelivuotinen osakepalkkaus, mutta nyt kun olen oppinut viiden vuoden kuluttua, tarvitsen todella 175k. Tunnusta, että on huomattavasti helpompaa korottaa palkkaa, bonuksia ja optio-oikeuksia ennen kuin aloitat uuden Työtä kuin silloin, kun olet liittynyt palkkalistoihin ja joutuu yrityksen korvauspolitiikan piiriin10. Raha on rahaa. Kun olet korvannut ennalta määritellyt palkkiot palkasta, jossa yritys näyttää aidosti rajoitetulta Vähintään vastustuskykyinen polku voi olla ehdottaa bonusrakennetta tai kaksi korkeamman palkan sijasta. Bonukset kulkevat taskusi taskuun ja, ellei hyväksyt jonkinlaista palautusjärjestelmää, joudutko jättämään yrityksen, he eivät palaa ulos Kirjoitettu bonusmääräys, joka ei tarjoa yritykselle poikkeuksia, maksaa niin kauan kuin olet edelleen töissä, kun se tulee. Voit yrittää neuvotella myös siitä. Harkitse, että pyydät seuraavia bonuksia, jos ne koskevat tilanneasi. kirjautumalla tai aloittamalla bonusta. Välitys Bonuksen siirtyminen työhön siirtymisestä maksaa enemmän kuin vain siirtokustannukset, neuvotella kertakorvausta bruttotuotto verot kattamaan kaikki odottamattomat kulut ovat onnellisia uuteen paikkaan. Cost-of - Living Bonus siirryttäessä alueelle, jolla on huomattavan korkeat elinkustannukset. Jälleenmaksupalkkio maksetaan säännöllisesti, jos pysytte yrityksen palveluksessa. Tulosbonus, joka maksetaan tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi, neuvotella keskenään määritellyistä tuloksista Joka on määrättävä määräajoin. Selvitystulospalkkio, joka maksetaan säännöllisesti yrityksen, osaston tai toiminnan, yritysten kannattavuuden tai muiden mitattavissa olevien taloudellisten kriteerien perusteella. 12 Oma pääomaosuudet. Etuoikeudet - todelliset tai mahdolliset omistusosuudet Työnantajasi - ovat joitakin korvauksenne houkuttelevimpia elementtejä, mutta niitä on vaikea arvostella käytännöllisesti. Tämä artikkeli käsittelee optio-oikeuksia, mutta jotkin muut tämän artiklan soveltamisalaan kuulumattomat osakekysymykset, kuten perustajaosakkeet, rajoitetut avustukset osakkeita, optioita ja muita harvinaisempia laitteita harkitaan harkiten. Optio-oikeuksilla on oikeus hankkia osakkeita yhdelle työnantajalle tietyn ajanjakson aikana toteutettavalle hinnalle. Optio-oikeuksien taloudelliset ja verotukselliset vaikutukset, kannustus - Ja ammattitaitoiset optio-oikeudet sekä vaihtoehtoisen vähimmäisvero-AMT: n yhä kielteiset vaikutukset optio-oikeuksien käyttäjiin on monimutkainen ja tämän tietyn artikkelin ulkopuolella. Asiantuntemusta näistä asioista on saatava henkilökohtaisista laillisista ja verotuksellisista neuvonantajista, jotka perustuvat tietylle taloudelliselle tilanneanne. Jatka lukemista keskustelemaan siitä, mitä pyydetään ja miten neuvotella lisää varastosta. optioita.13 Optio-oikeudet. On todettu, että työntekijät usein ylittävät saamansa optio-avustukset, mikä tekee heistä houkuttelevia korvaavia rahaa niille yrityksille, jotka antavat heille kuitenkin mahdollisuuden ansaita potentiaalinen omistusosuus, joka on moninkertainen palkka combination that may not have an equal in the American workplace Shareholders like the incentive that stock options create for employees to align their interests wholly with those of the employer and the shareholders Commence a negotiation over stock options with the knowledge that even many senior corporate executives are unclear on exactly how their option grants operate in all likely scenarios The more you understand about the details of your stock option grant, the stock option plan under which it is issued and the corporate governance principals of the company the greater the likelihood that you can negotiate for more options under more favorable exercise terms, and realize substantial upside.14 Ownership interest. A threshold analysis of any offer of stock options requires understanding of what share of corporate ownership the grant potentially represents Has the company indicated a particular number of options to be granted Have they indicated what percentage of the company s presently issued and outstanding stock this grant would represent, if the option grant were to become fully vested In determining whether the grant is large enough, only an analysis of percentage ownership is meaningful Nominal figures themselves, such as 100,000 options , have no meaning without comparison to these other figures A person experienced in your chosen industry may be able to provide an esti mate of typical ownership ranges for executives of certain responsibility levels It is crucial to consider the effect of the future dilution of your potential ownership interest resulting from anticipated financing rounds.15 Upside potential. It is not enough simply to assume that the sky is the limit for what your stock options may someday be worth This assumption can lead to making unnecessary and costly compromises in other important areas of your compensation package Instead, consider a reasonable success scenario, possibly an IPO or an acquisition Remember that unless the company takes the extraordinary step of granting you options at an exercise price below the current fair market value of the shares, on the date of grant the exercise price and the value of the stock are the same Other than the time value of the option, which can be quite valuable, the option is not yet in the money The value of the company s stock must appreciate before your options are in the money -- that is, w orth exercising Calculate your ownership percentage of the potential aggregate market value of the entire company in the future, less the exercise cost of your options, discounted by the probability that this success will actually be achieved Discount further to account for the numerous liquidity hurdles that exist for executives seeking to sell shares Is this number what you think it needs to be in light of the other elements of your compensation package and job responsibilities.16 Vesting options. How many years must you work before you are vested in the entire number of options being presently offered Recent developments indicate that, given the volatility of corporate fortunes, especially in the technology area, the odds of remaining happily employed with one company for four years may be lower than previously anticipated Is there a cliff , a waiting period, before your options begin to vest It is common for a four year stock grant to vest one-quarter after twelve months, and to ves t monthly thereafter over the remaining three years Many developments can occur in both the company s life and your personal life to cause you to terminate your service as an employee before that cliff has ended, leaving you with no vested options for your experience Likewise, some grants vest only annually Consider negotiating a better vesting schedule Most stock option plans allow the Board or management to set variations in vesting schedules with the stroke of their lawyer s pen.17 Exercising vested options. Pay attention to how long you have to exercise vested shares after leaving employment with the company Usually, this period is 90 days or less Options, as incentives for performance, seek to keep employees in the employ of the company Once you leave, the company wants to divest you of your unexercised options If the options are not in the money -- valuable -- at some point during that period, you are not economically motivated to exercise them, and they will expire worthless This post-employment exercise period can sometimes be profitably extended through negotiation.18 Stock option documents. The documents setting forth your stock option grant and the plan under which the options are granted are crucial documents that you or more fruitfully, your professional advisor need to read prior to executing an Offer Letter Additional issues to focus on, other than those set forth above, include what happens to your options in the event of a merger or acquisition of the company, whether you can engage in a cashless exercise, what happens in the event you leave employment voluntarily, or are terminated by the company with or without cause as that term is defined and what restrictions exist on sale of stock acquired pursuant to the options, both before and after an IPO.19 Termination of employment. Think hard about the need to protect yourself from the risks of joining an emerging company that may not be in a position to control its own destiny Executives coming from stabl e and lucrative established companies or careers, relocating, joining troubled companies or otherwise destabilizing their careers in order to accept a job offer should negotiate a severance package and the terms under which it is triggered in advance, in the Offer Letter While this sounds defeatist, it is the ultimate way to exercise substantial control over your destiny Most technology companies craft employment to be at-will in states that allow it even for their most senior executives This in essence means that the employee has no future right to be employed by the company, even on the first day of the job While it is framed that the employee likewise has no obligation to stay with the company, this is a right the employee already has -- it is nearly impossible to get a court to require an individual to perform services against their will When you begin to consider all of your professional and financial interests at stake in an employment relationship, you recognize that at-will emp loyment presents significant risks.20 More on termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment or continued salary and benefits for a specific period of time, that is beyond the scope of this article Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for cause by the employer best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee , termination without cause covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reas on at all , disability or death You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting or acceleration of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc.21 Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above The only limit to these protections is the job candidate s and advisor s imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment or better, have them reviewed by a professional for elements of a non-competition agreement These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is ter minated by the company Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company.23 Non-solicitations, confidentiality and invention assignments. You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company Conceptually, these documents are all very co mmonly agreed to without significant negotiation by employees Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree.24 Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays such as paying your COBRA during the interim You can define special office equipment to be provided to you Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment , whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and pos sibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, don t forget to enjoy your good fortune Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, I m certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A Paranzino. The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the author s related article here. Gary A Paranzino admitted to practice in Califo rnia and New York. Gary Paranzino has practiced law for over 22 years He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations Visit Paranzino s web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site An attorney-client relationship can only be created with me my law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal A Lawyer s View. by Gary A Paranzino.